IPV
Descripción de la evaluación
Esta evaluación permite medir la disposición general para las ventas en dos dimensiones receptividad y agresividad, así como nueve rasgos de personalidad que son necesarios para las ventas.
Permite identificar el desempeño comercial, así como elaborar un perfil que indique con que habilidades comerciales cuenta el individuo, así como el grado de desarrollo de estas, para poder tener un pronóstico de los resultados que puede obtener.
Niveles para los que se recomienda
- Gerenciales
- Mandos Medios
Competencias que mide
Agresividad, comprensión, adaptabilidad, control de si mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad.
Beneficios de su aplicación
- Conocer el nivel de desarrollo comercial con que cuenta en candidato.
- Tener un perfil con los rasgos de personalidad requeridos para tener un buen desempeño en el área comercial.
- Evaluar la capacidad para negociar y el cierre de las ventas.
- Conocer el nivel de manejo de conflictos y de tolerancia a la frustración.